¿Sigues cargando con un portátil lento y pesado con la duración de la batería de una galleta Club? ¿Tan desesperado por una actualización que estaría dispuesto a vender a uno de sus hijos? No es necesario llegar a eso. Hemos reunido once pasos ganadores para conseguirle la computadora portátil que se merece.
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1. Convencer a la persona adecuada
El mayor error que comete la gente es convencer a la persona equivocada de que necesita una computadora portátil nueva. Está muy bien pasar seis semanas regañando a su jefe, pero si envían un correo electrónico de una línea al responsable del presupuesto de TI pidiendo, por favor, que obtenga un modelo de tal y tal, es demasiado fácil para ellos decir que no . Y ahí va su oportunidad para otro año financiero.
2. Elige el momento adecuado
Lo que nos lleva al paso dos. Si pregunta cuándo las ventas están fallando, o al final del año presupuestario cuando ya se ha asignado cada centavo, sus posibilidades de tener la computadora portátil premium que ambos sabemos que se merece se reducen incluso antes de intentarlo.
3. Así que investiga
Por eso es necesario que investigues. Su jefe es su aliado más probable: indague sobre él o ella para averiguar cuándo se envían los presupuestos y quién toma realmente la decisión. Si son ellos, o simplemente no hay posibilidad de que te acerques más a esa persona, que así sea: usa los argumentos a continuación sobre tu jefe. De cualquier manera, el resto de los pasos aquí están dedicados a que ejerza los poderes perversos de la psicología y el argumento para conquistar a la persona en el poder.
4. Consígalos de su lado
Quien tome la decisión, lo necesita de su lado. Hay un enfoque inusual, recomendado en el excelente libro ¡Sí !: 50 secretos de la ciencia de la persuasión , esa puede ser su mejor manera de entrar: pídales un favor que los alejará un poco de su camino, pero no tanto que es probable que digan que no.
Un ejemplo famoso de esto fue Benjamin Franklin, quien, cuando era un joven legislador, se mantuvo en contacto con un colega de alto nivel. Todo eso cambió después de que Franklin pidió prestado un libro precioso; su oponente estuvo de acuerdo, y pronto comenzaron a trabajar juntos (y de hecho se hicieron amigos acérrimos).
Entonces, si estás luchando por hacer esos primeros avances, pregúntate: ¿qué pequeño favor podrías pedir que los convertiría en un aliado en lugar de un enemigo?
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5. Haz que se asusten un poco ...
El miedo es un gran motivador, y si hay un botón que puedes presionar, eso les hará pensar que están poniendo en riesgo el negocio si no te piden esa computadora portátil ... entonces adelante y presiónalo. Quizás sea de reputación. Al entrar en la presentación de la próxima semana con esta vieja computadora portátil, dices, señalando el objeto estropeado debajo de tu brazo, entonces estaré en una desventaja inmediata en comparación con nuestros rivales.
6. Habla de dinero# 1: Sin costo inicial
Dependiendo del tamaño de su organización, puede valer la pena incorporar a la conversación métodos de compra basados en suscripción. Así como las empresas alquilan bienes raíces, software y servicios, para que ahora puedan arrendar laptops . Al evitar un costo inicial, puede hacer que cambien de opinión (o incluso trasladar la compra a una parte separada del presupuesto), especialmente si luego comienza a hablar sobre el costo oculto del hardware antiguo. Lo que nos lleva claramente al punto 7.
7. Hablar de dinero n. ° 2: hardware antiguo
Estudio tras estudio muestra la falsa economía de extender el hardware más allá de su vida útil. Se vuelve menos confiable, lo que genera costos ocultos de más tiempo de inactividad y más interrupciones, sin mencionar las piezas de reparación y los costos de mano de obra. Mientras imprime un informe de Gartner sobre los costos ocultos del hardware antiguo y lo deja en la impresora con la esperanza de que su objetivo lo recoja probablemente no funcione, menciona cómo no pudo realizar la Tarea A y, por lo tanto, puso en peligro el Contrato B con valioso Cliente C, podría hacer el truco.
8. Lanza una granada
No es una granada real; que rara vez termina en éxito. Estamos hablando de alejar el enfoque de su objetivo de su computadora portátil actual, que pueden considerar que está bien, y en su lugar centrar su atención en algo tan escandalosamente caro: quiero la computadora portátil súper sigilosa y chapada en oro diseñada por la NASA, que hará que el objeto real de su deseo se vea mucho más sensato.
9. Vuelve siempre al miedo (y la inseguridad)
Lo más probable es que su computadora portátil contenga datos que su empresa no quiere que se pierdan. Bueno, las computadoras portátiles más antiguas son más vulnerables a los ataques que nunca, entonces, ¿por qué su empresa lo enviaría con defensas viejas? Si puede señalar una computadora portátil que tiene medidas de seguridad adicionales integradas, piense en sensores de huellas dactilares, lectores de tarjetas inteligentes opcionales, BIOS inteligentes que lo protegen de los ataques, entonces está a medio camino de ganar la discusión.
10. Convéncelos de que esto marcará una verdadera diferencia.
Si este fuera un caso judicial, aquí es donde nos dirigiremos al jurado. Después de días y posiblemente semanas de sentar las bases, es posible que solo tenga una oportunidad de convencer a su audiencia de que esta nueva computadora portátil marcará la diferencia. Esté preparado y haga su tarea.
Aquí hay algunos entrantes para diez:
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- Necesito una computadora portátil que pueda durar fuera de una fuente de alimentación todo el día si voy a tener éxito en el terreno de juego / completar el proyecto a tiempo / insertar su propia razón aquí.
- Muchas de mis presentaciones recientes fueron en una videollamada, y sé que la cámara y el audio de mi computadora portátil actual son basura y me hacen parecer poco profesional.
- Mi computadora portátil actual tarda casi cinco minutos en despertarse de la suspensión; necesito terminar el trabajo allí y luego si vamos a hacer negocios con nuevos clientes.
- Solo mire los costos de soporte de las computadoras portátiles actuales; no tiene sentido financiero quedarse con ellas.
- Perdí un día de trabajo el mes pasado debido a un problema con el disco duro, sin importar el tiempo perdido.
11. Muéstreles el HP EliteBook Folio
Está muy bien infundir miedo a tu objetivo: debes darles una solución simple para que puedan hacer algo. Bueno, aquí hay uno: el HP EliteBook Folio. No solo se ve bastante hermoso, sino que también comienza a un precio tentador. Y si comienza preguntando por la especificación de gama alta (vea nuestro punto sobre el lanzamiento de granadas antes), entonces puede obtener exactamente lo que realmente desea.
