Oculus Rift. Guijarro . Vi. Todos comenzaron su vida como ideas arriesgadas de emprendedores, que cobraron vida gracias a la financiación colectiva de millones de libras de los primeros usuarios entusiastas. Por supuesto, eso los hace memorables y por cada Oculus Rift, hay varios miles de productos que colapsan antes de la entrega.
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Organizar un crowdfund exitoso es difícil. Realmente difícil. Pero no es imposible: si tu idea es genial, haces las cosas correctas y tienes la suerte de tu lado, hay muchas posibilidades de que tengas éxito.
En noviembre pasado, asistí a una sesión de panel organizada por Indiegogo donde los expertos discutieron las posibles trampas del crowdfunding. Ya sea que esté planeando recaudar fondos en Kickstarter, Indiegogo u otra plataforma, este consejo no tiene precio. ¡Buena suerte!
1. Planifícalo
Si pones tu producto en Indiegogo o Kickstarter sin ninguna preparación, te estás preparando para el fracaso. Como crowdfunding consultant Samit Patel , dígalo: muchos proyectos vienen a nosotros y dicen que van a llegar a un millón, dos millones. Bien, ¿qué trabajo previo has hecho? 'Oh, no hemos hecho nada'.
Necesitas hacer el trabajo previo. De acuerdo, puede que tengas suerte si te recoge un periódico nacional, pero eso es muy raro.
Joel Hughes, director de Reino Unido y Europa de Indiegogo está de acuerdo: una de las principales razones por las que las campañas fracasan desde nuestra perspectiva es que no planifican y preparan lo suficiente antes de su lanzamiento, explica. Podrías tener la mejor idea del mundo, pero simplemente lanzar esa idea en una plataforma de crowdfunding no irá a ninguna parte.
2. Genere entusiasmo antes de lanzar
¿Cómo se construye un zumbido? Bueno, conocer el mercado en el que desea ingresar es importante, por supuesto, al igual que una pequeña investigación para determinar si su producto es realmente nuevo y necesario. Si existe un producto similar, entonces necesita una maldita buena razón para que la gente arriesgue su dinero en algo que puede materializarse o no.
Si está convencido de que existe un mercado para ello, puede comenzar de inmediato dirigiéndose a los medios de comunicación. Si el producto es tan revolucionario como cree, intente buscar publicaciones que cubran su nicho. Aquí en Alphr, otros y yo publicamos rutinariamente un Kickstarter de la semana, y mi dirección de correo electrónico es fácil de encontrar.
Pero no es necesario que termine ahí. Si tiene un prototipo, demuéstrelo antes del lanzamiento. Haga que la gente lo pruebe y filme sus reacciones. Todo lo que pueda hacer para ganar impulso antes del lanzamiento es invaluable, lo que también significa que debe ...
3. Empiece a trabajar con una acumulación de correo electrónico
Así que tienes un rumor previo a la financiación colectiva y la gente está interesada en tu producto. ¡Estupendo! No permitas, bajo ninguna circunstancia, que se olviden de tu existencia. Obtenga esas direcciones de correo electrónico y utilícelas.
Sabemos que cada uno de estos correos electrónicos que recopila tiene un valor y, en la mayoría de las campañas que veo, los correos electrónicos se convierten un 40% mejor que cualquier otra cosa, explica Hughes.
Patel está de acuerdo: mucha gente comete este error: se registran y eso es todo, explica. Deberías estar haciendo una campaña de goteo en la que les estés contando una historia: 'Hola chicos, gracias por registrarte, esto es lo que vamos a hacer: vamos a lanzar en Indiegogo y obtendrás 50% rebajado'. Y luego, en el siguiente correo electrónico, una hora más tarde, obtendrá 'por qué creé este producto loco'. Intente conectar esa conexión entre usted y el lector.
Si están entusiasmados, lo respaldarán el primer día, lo que generalmente lo lleva a su objetivo del 30-50% donde Indiegogo lo ayuda con un correo electrónico para su proyecto, comienza a ser tendencia y le brindan más espacio. Por eso es importante crear una lista de correo electrónico usted mismo.
Eso es importante, y Hughes tiene las estadísticas para respaldarlo: si puede alcanzar al menos el 30% de su objetivo en los primeros dos días, estadísticamente se está colocando en una posición tan fuerte para alcanzar o superar su objetivo al final de la campaña.
4. Siga hablando con sus patrocinadores y aproveche las ventajas
Esos primeros días son importantes, pero no son el panorama completo, y es importante seguir hablando con sus patrocinadores, así como con aquellos que están mirando y que aún no se han comprometido.
Las actualizaciones de campaña son una buena forma de hacer esto y, según Hughes, más actualizaciones generalmente equivalen a más patrocinadores. Sabemos que, por ejemplo, si publica al menos cuatro actualizaciones de campaña durante su campaña de crowdfunding, tendrá más éxito; eso es lo que dicen los datos de nuestro lado, explica. Y si agrega nuevos beneficios, especialmente si agrega 12, después del lanzamiento de su campaña, es una muy buena manera de agregar nuevos elementos a la campaña.
5. Demuestre que es legítimo y serio
Cuando estoy considerando si respaldar una campaña de crowdfunding y cuando escribo sobre ellos, siempre estoy ansioso por ver pruebas de que esto no es una estafa o un producto de fantasía de pastel en el cielo. La conclusión es que no hay forma de probar esto, pero hay ciertas cosas que puede hacer para cerrar la brecha del escepticismo. Si puede señalar productos lanzados anteriormente, es un buen comienzo, y si tiene un prototipo funcional, definitivamente está en algo bueno.
Si no tiene estas cosas, no todo está necesariamente perdido. Compañía de fundas de teléfono Mous logró recaudar $ 2,469,579 en Indiegogo , y su fundador James Griffiths atribuye mucho a poder mostrar a los patrocinadores detrás de escena. Lo que nos llevó al siguiente nivel fue grabarnos en video en los productos de empaque de fábrica, recuerda. De repente, la gente decía 'oh, esto es real'.
Se trata de lucir legítimo en este entorno, por lo que las cosas de la vida real cuentan.
6. Piense en los impuestos y los aranceles con anticipación
Los impuestos son probablemente lo último en lo que desea dedicar tiempo cuando está planificando su lanzamiento, pero como explica Richard Perriman, gerente de cadena de suministro del Reino Unido en Horizon International Cargo, es algo que desea en orden mucho antes de comenzar. Ciertos países necesitarán un cumplimiento que no tenemos en el Reino Unido. ¿Cómo sabe cuáles serán los tipos arancelarios sobre ese producto?
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Ilustra la importancia de este punto con una anécdota: este tipo tuvo un Indiegogo muy exitoso, pero desafortunadamente no recibió consejos al principio sobre el cumplimiento. Lo que no tuvo en cuenta es que cuando vendes algo en el Reino Unido, debes agregarle el IVA. Además, si no está registrado a efectos del IVA cuando importa algo al Reino Unido, debe pagar el 20% de ese importe al gobierno en el momento de la importación. Si está registrado a efectos del IVA, puede reclamarlo; si no lo está, lo ha perdido para siempre. Este tipo va a importar sus cosas y pagar el 20%, y luego pagar el 20% del precio por el que las vendió, por lo que, en efecto, perdió el 40% y borró por completo su margen.
En otras palabras: piense en los impuestos, o su empresa está muerta en el agua.
Los puntos 7-12 continúan en la página dos.
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